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想象一下,客户每天持续下单的销售工作?如果你曾经在两家或者三家公司做过销售,你会发现一个大大的谎言——做销售,只要努力能赚到很多钱?Why?因为看上去每份销售工作都是在卖产品,其实却有很大的不同。有的产品会让销售员很辛苦,举例说明:去年做了200万的业绩,如果今年你还想赚更多钱,那怎么办呢?你又要从0开始,需要不停的开发新客户……,我们把这样的产品比喻成白菜,你懂的!而有的产品却让销售员越来越轻松,比如说,去年做了200万业绩,今年你新开拓的200万业绩,会在去年200万的基础上叠加到400万,明年会变成600万,老客户每年都会为你贡献收入……我们把这样的产品比喻成果树型。白菜型产品与果树型产品的本质不同——产品基因的不同。比如说我们旺德福的产品,客户的采购是高频的,因为餐饮每天必须按时提供,想象一下:如果你开发了一些客户,他们每月、每周、甚每天都在购买你的产品,你的赚钱方式会有多轻松?更重要的是,我们旺德福的产品,和客户之间是有粘性的,我们的客户有合作了5年的,有合作了8年的。计算一下:如果你开发了一些客户,他们连续5年、8年、n年,持续的每月、每周、甚每天都在购买你的产品,你买车、买房的目标,还会很难实现... [详细介绍]
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